您现在的位置是:瑤林瓊樹網 > 張掖市
北京中赫國安足球俱樂部:
瑤林瓊樹網2024-06-28 12:44:55【張掖市】5人已围观
简介而對於眾多用戶的退款訴求,北京部李宇承諾“會有退款途徑”。
而對於眾多用戶的退款訴求,北京部李宇承諾“會有退款途徑”。
目前大多知識付費產品解決焦慮感的方式是在前期做心理營銷,中赫足球讓人覺得買了課自己就會變得更好、中赫足球並且比別人強,所以焦慮感的解決是在產生購買行為這個瞬間釋放的。第一,國安移動端的大平台機會太少了,大家轉而去尋找線下的機會,於是有了消費升級、便利店、迷你KTV等投資標的。
這兩個方向也是我目前比較認可的,俱樂為什麽呢?因為我覺得大多時候,市場中是不存在中間態的。文字和語音目前都已經非常成熟,北京部而視頻的機會還有很多。而且充電寶是有規模效應的產品,中赫足球使用場景和場所也都更多。這類的公司都是在這個上麵做文章,國安給能提供知識產品化的人和焦慮的人搭建橋梁做一個工具。比如很早前的ofo、俱樂Mobike(最近Bluegogo的發展似乎不錯,俱樂有機會的話我去找李剛同學取取經,相信會是一個很精彩的轉型加後發製人的故事),再比如去年接連拿到數輪融資的二手票務平台牛魔王。
KTV類產品是體驗的極致化,北京部而充電寶類產品是剛需的極致化。但之後的90後、中赫足球95後、甚至00後,也許會讓“中國人”變得不那麽“勤儉節約”,而且是inagoodway。美國零售界的COSCO最近很火,國安它主打的首先就是省、國安其次是好,但缺點是位置太遠,去那裏不夠快,另外沃爾瑪單品2萬-3萬SKU(庫存量單位),COSCO隻有7000,例如它的牙膏品種不超過3種,選擇不夠多。
如果這種B2B做不了,俱樂那就退而求其次,至少讓你的上遊或者下遊有一頭是中小企業。快也不重要,北京部因為采購非常有計劃性。首先,中赫足球B2B的中遠期屬性自古有之,中赫足球人類貿易的曆史超過千年,而凡是貿易,隻要不是現貨交易,就都是中遠期的:我和你定了個協議,簽了約,你過一個月以後給我提供服務,過一個月以後給我發貨。 十個問題講完,國安最後再總結一下:這十個問題,對於交易型B2B是完全適用的,1、2、6、7、10適用於服務型B2B。
中遠期屬性還延伸出一個計劃的問題,這也是B2B和B2C的另外一個區別:C基本上是沒有計劃性的,做消費者你不用考慮計劃,所以今天上街發現有摩拜單車我騎了就走,雙十一東西很便宜就買了很多原本不需要的東西。關於這一點我已經講過很多次,但我在這還是要再次感謝馬雲。
2B也如此,因為B2B歸根到底是商人對商人。所以,做B2B,一定要保證至少一頭是長尾,如果兩頭都是長尾,那價值就更高了。傳統上,貨沒賣出去之前,要囤貨,但囤貨就需要倉儲,而且倉儲時間越長,成本越高,要是冷庫倉儲,價格就更貴。第三,抓複購率,看是否重複使用。
一旦貨的風險鎖定,我就可以在另一端做中遠期交易。哪些可以構建先發優勢?多賬戶體係,客戶分類分級,有了這些,你的客戶才會對你產生粘性,很難被其他平台挖走。地推不可缺少,也不是隻是中國特色,salesforce也要做地推。但同2C一樣,你也需要在這四個字中做出取舍。
比如一些中小餐廳,它一個月隻能用10桶油,就不會因為便宜就買20桶油。首先是采購交易量不同價格就不會一樣,買100雙鞋子和買10000雙的價格不可能一樣;其次是付款方式不一樣價格也會不一樣,現款現貨和預付款和賬期付款都有區別;提貨地點不一樣,價格也不一樣;提貨方式不一樣,價格也不會一樣。
當時我們覺得,撤了一個商人社區入口,把這個地方換成廣告,一年能賺8000萬到一個億的收入,何樂而不為?可是馬雲發現了這個,半夜給我打電話,說衛哲,你想錢想瘋了?你把這個(入口)去掉,是把我們的命根子都切掉了,這是我們的命根子啊,你不要以為這個東西不產生交易,不產生一分錢的收入就沒用,你想過沒有,哪有B2B企業天天來我們網站采購的?沒有的,不可能的。但是也不能盲目迷信地推,不能隻靠地推。
問題九:B2B供應鏈金融核心是基於“鏈”和“貸”,“判得準”“看得住”“賣得掉”要做B2B交易,就必須考慮金融。為了應對這個問題,我們就開發子母賬戶,具體用子母賬戶做什麽?很簡單,我們就用它給業務員的老板發報告,告訴他業務員每天登錄使用阿裏巴巴的時間情況,對信息的反饋情況等等。怎麽辦?我說你應該隻選其中3家企業。一種是“供應鏈金融”。這就等於業務員炒掉了阿裏巴巴。SaaS服務對象有大企業和小企業兩類,它們的需求不盡相同。
因為很多企業都是需要多人共同決定要不要使用服務。阿裏巴巴的排名,就是商機分配、就是特權。
B2B不是一個做蛋糕的東西,你作為平台可以讓你的蛋糕變大,但是整個行業並不因為有你的存在而變大。要解決這個問題,就要考慮兩個報價方法:第一,把交易條件的種種獨特性包含到你的報價體係裏麵去。
為什麽呢?原來,當業務員使用阿裏巴巴賬戶時,他可能因為不熟練使用方法而不經常操作使用阿裏賬戶,沒有發揮阿裏賬戶的價值,但業務員不會把這種問題歸咎於自己,反而他會和老板說“阿裏這個效果不好、咱不用了”。問題四:B2B撮合交易的有意義和沒意義本來線下有交易,搬到上線去,有意義嗎?撮合交易的關鍵是搓完了第一把之後做什麽。
但與決定做平台還是自營更重要的是,是要把客戶利益放在第一。每年糖廠收甘蔗的季節都特別缺錢,但你不能把錢借給他,因為直接給他,他不去買甘蔗,而是去買房子股票怎麽辦。最早B2B的很多活下來的公司都是靠資訊或者工具收費的。撮合還分真撮合假撮合,嚴格的真撮合,是款、票從平台上走一遍。
到一個新市場,先做覆蓋率。我們就是來幫助這些過剩行業加速去產能、去庫存的。
但不同行業、不同規模的企業,在創業的不同階段,對這四個字的需求是不一樣的,這裏沒有標準答案。另外,價格、采購成本都是企業的核心機密,不能輕易讓同行等知曉。
但如果我們做個B2B平台,能夠把中小企業的需求聚集起來,那麽我們也可以去以同樣的價格包船,這就是我們讓中小企業無限接近了沃爾瑪包船的待遇。 嘉禦基金創始人衛哲演講時台下認真的場景總結五點本質講完,我總結一句,這句話就是馬雲給阿裏巴巴定的使命:讓天下沒有難做的生意。
中小企業不會在乎“協同”,夫妻老婆店也不需要用釘釘。做了平台,又覺得要維持三公原則,做了平台再做自營就是既做運動員又做裁判員,怕引起誤會。它真的不能解放全人類,而隻能在同行業,或者同一個地區內,讓一部分企業跟著你先富起來。現在很多對供應鏈金融的理解是不對的,以為你買你賣有賬期就是供應鏈金融,但實際上這隻是供應的一個環,而不是一條鏈。
第二種是做“貨金融”。但是他天天來商人社區是有可能的,甚至是必須的啊。
很多B2B企業會對客戶說,通過“去中間化讓價格透明”這一點是做不到的,不存在這樣的邏輯。這三個流都要算清楚,算清之後,就要單點突破,不要求三點都賺錢,而是要先在一個或兩個點上獲得利潤。
這些都是2B的獨特性,既然獨特,就無法改變,互聯網也不能改變它。這裏要說一個“三把槍理論”。
很赞哦!(599)
上一篇: 重慶公安局原局長下屬被雙開卡帥宣布放棄國足主帥職位魔域“太和”四季 域你共享寡婦橋傳說:不一樣的寡婦不一樣的橋火箭又破季後賽曆史紀錄複聯4票房破紀錄 全球首周票房預計60億 中國首周22億教育部直屬高校財政撥款普京關鍵時刻喊話:中國兄弟別擔心 還有我美元指數失守98 在岸人民幣收報6.7350升值31點小紅書回應融資10億美元:不實消息劉詩詩產子!48歲新晉奶爸吳奇隆竟然做了這種準備?受大罷工影響 阿根廷航空取消4月30日所有航班三星手機重返中國市場,Galaxy S10率先破局法國多地後悔為巴黎聖母院捐款 撤銷捐款承諾著名評論員楊健籃彩連中5串關 揭明日投注!比起活著,我們更應該思考如何對待死亡深圳公積違規提取3年內不得再次申請美國又一盟友力挺華為:不會威脅國家安全故宮齋宮佛像展,花開見佛對標雲集?淘寶踢館社交電商劉詩詩產子!48歲新晉奶爸吳奇隆竟然做了這種準備?火勇廝殺裁判搶鏡 庫裏致命三分殺死比賽西甲-西班牙人前瞻:武磊盼延續進球勢頭 定歐戰命運關曉彤出遊連頭發絲都防曬老師叫家長們簽字,這位爸爸不走尋常路畫起了漫畫楊冪baby倪妮李念穿無袖連衣裙那麽美!還不是因為她們沒有拜拜肉英國希思羅機場一倉庫發生爆炸野蠻嬌妻:殘王的特工寵妃身在美國心在漢 這些海外新車都瞄準了中國市場如今全國最低6.37萬,本田哥瑞多少人值得擁有?爹回來啦!爹回來啦!NBA綜述:勇士勝火箭係列賽1-0 綠軍首戰大勝雄鹿大眾江淮新工廠將落地合肥全中國最沒存在感的省究竟是誰婉言 | 對話喬友林!AI是否能成為基層醫生對抗宮頸癌...英超-福布斯韓國名人榜:孫興慜位列第9 收入排第4日常物品微距攝影 你能認出是什麽嗎?大熊貓丁丁如意起程赴俄羅斯章子怡帶女兒農場摘蔬果跌停潮下A股將何去何從研究:美加州海平麵上升引發的災害或超山火地震男子誤信黃牛坐錯大巴 拉拽司機方向盤致車輛失控艦船對撞、持槍叫罵,越南與印尼在南...麵臨誌願填報需了解什麽?美國西雅圖起重機意外墜落 華裔女大學生被砸身亡格力電器擬分紅90億:董明珠總收入上億央行將發行2019年版第五套人民幣畫下夢境 乘著風去旅行天貓精靈智能語音美妝鏡 AI新體驗野蠻嬌妻:殘王的特工寵妃蘇珊·米勒:土星進入摩羯未來兩年12星座運勢菩提為何狠心將孫悟空趕出師門?生死簿上有答案!俄媒稱現代航母依舊是“海上霸主”?牛人”為什麽要加班?真相公布前3分鍾看懂特斯拉電池大象裝上假肢,開心的像個幾十噸孩子火箭數月前向聯盟申訴 勇士從重大比賽中判罰獲益46平清新小家顏值功能一步到位 比住豪宅更幸福蔡徐坤,憑啥圈這麽多的粉俄登陸艦造了14年 遠不及中國071
下一篇: 王健林宣布萬達重返足球圈 立足青訓振興中國足球中國家長花百萬美元送女兒進耶魯西方國家領導人未出席影響一帶一路論壇舉辦?外交部駁斥許誌安,為什麽背著鄭秀文愛別人趙雲為什麽不受劉備重用?李昊桐:已接近自己最好狀態我國首個海上發射火箭命名“CZ-11 WEY”,今年發射特斯拉自燃背後 電動車暴露出了哪些問題?裁判承認漏吹4次三分犯規! 火箭12分就沒了?人間 | 淘寶來了,線下批發店就死了京津冀秋冬大氣攻堅將嚴肅問責 不可氣象條件搪塞媽媽孕期內化妝 會導致胎兒畸形嗎?故宮裏也有京白梨,深得皇帝喜愛周一在岸人民幣對美元收報6.7350 漲31個基點新政!廣州放寬落戶條件戈貝爾談火勇爭議判罰:裁判不許我們首輪這麽防守胡歌陳誌朋謝娜等好友發文祝福《追龍Ⅱ》定檔6.6 梁家輝古天樂雙雄爭霸日本明仁天皇退位在即 大批民眾參觀..廣東省委原常委、統戰部原部長曾誌權被控受賄1.4億餘元時間與空間的聯係何時能成為人類直覺的一部分?美驅逐艦28日再次穿越台灣海峽總決賽-廣東再勝新疆 總分2-0領先拍下你入坑的手賬,送貌美實用文具~河南、安徽“剁手黨”崛起!一季度兩省快遞業務量分別上升0.3%、0.4%社評:中國須拒絕美拉我核裁軍的任何念頭唐藝昕穿白衣戴白帽現身 笑容甜似蜜環球時報:美國為防中國而搞過頭的可笑做法應警醒蘋果售後管控能力與高售價不符助力小微企業降低融資成本航母奶媽呼倫湖號大型補給艦現身大連,與國產航母首次同框懷孕期間丈夫被外派到新疆,我讓他辭職回家陪我有錯嗎?民主黨大會嚴正以待迎奧巴馬[影展]溫故知新 品味經典青島3歲神童走紅,“神童教育”的背後,是家長們的專權!清晨熊出沒!“黑瞎子”闖進竹山居民家,被關進雞籠當寵物專訪|洛凡:對喜歡自己的人負責佟麗婭穿蝴蝶結吊帶裙 俏皮似少女韓春雨的基因剪刀又複活了?解放戰爭最能打的新四軍縱隊韓春雨的“基因剪刀”又複活了?曾卷入輿論漩渦北京發生山洪災害 鏟車翻倒4人被困倫敦機場附近濃煙滾滾淩煥新少將調任中央軍委紀委副書記楊冪謝娜牽手小跑超歡脫想聽最標準的普通話?別去北京,要去這個小縣城哈登:隻想得到公正判罰《娛樂早點爆》第206期 《快樂星球》丁凱樂結婚了!他為勞動者拍時尚大片紅魔3配風扇究竟咋樣?明犯強漢者雖遠必誅:說這話差點被滅族柔宇折疊屏手機開賣了?“閉眼就送你禮物”,他用這招連續殺害3名女子高燃!回顧世乒賽國乒包攬全部5項奪冠時刻5.9s破百價格還不貴 試駕名爵6最高性能車國稅總局:推行網上預核 實現納稅人線上提交資料比爾蓋茨:去世後20年將關閉基金會符家三個女兒都成了皇後他是全國唯一手語律師 曾獲CCTV2018年度法治人物法海寺藏經閣立體重現明代壁畫
相关文章
- 《自然》:揭示褪黑素受體結構,讓睡個好覺不再是夢
- 一個都不能少:六老漢治沙
- 劉詩詩順利產子 吳奇隆微博官宣報喜
- 我海軍70周年活動有哪些小國艦艇?
- 私募產品代銷上演“羅生門”?國海證券無辜“躺槍”
- 中國家長花百萬美元送女兒進耶魯
- 女副局長與民眾座談發飆:你哪個小區的 記下來
- 大眾江淮新工廠將落地合肥
- 畫下夢境 乘著風去旅行
- 生母將新生兒棄在便坑,檢察院支持起訴撤銷其監護人資格
- “一帶一路”沿線國家農產品進京 豐富北京“菜籃子”
- 大師都力推的家常菜,超下飯!
- 長安福特一球成名 縱享優惠
- 容閎為何拒絕太平天國封爵
- 英超-福布斯韓國名人榜:孫興慜位列第9 收入排第4
- 花808萬進耶魯!21歲中國女孩卷入美國舞弊案,最貴的花4300萬
- 法國多城後悔“衝動援助”聖母院 要撤銷捐款承諾
- 姐妹被洪水卷走警方拒立案
- 8種情況需盡早肺移植
- 髂脛束不易拉伸 4個方法可緩解其疼痛
- 南海上演全武行,越南海警船高速撞向印尼軍艦,雙方展開接舷戰
- 敦促與華為共建5G,中國駐英大使在報紙上再發聲
- 讀完這52本書人生不驚慌
- "熊貓媽"主張自幼培養孩子獨立性
- 深圳一學校考生拔尖被疑係衡水中學高考移民 官方:資格合規
- 早安我的少年:有溫度的生活伴侶
- 早安我的少年:有溫度的生活伴侶
- 馬來西亞豁免印花稅 房屋銷量或增30%
- 五年賭約終於落幕!董明珠贏了雷軍,能贏下未來嗎?
- 讓世界目光聚焦中國電信世園會5G館 未來世界先睹為快
- 習近平主席出席第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇紀實
- 晚餐過晚也會增加尿路結石風險
- 深度:俄為何想邀請中國訪問國際空間站
- 回歸都市:女神的近身兵王
- 7.0媽媽咪鴨小萌鴨烏龍認"媽"笑料百出
- 嫡女囂張:鬼王獨寵俏醫妃
- 你減肥失敗真正原因在這
- 參與賭博、追求低級趣味 山東省政協原常委馬嘯被雙開
- 又失誤!德赫亞毀了馬塔的生日趴
- 親曆:美國兒童遊泳大賽
- 媽媽孕期內化妝 會導致胎兒畸形嗎?
- 四川宜賓長江暴雨後現“金岷分明”奇觀
- 宋文帝劉義隆被親生兒所殺
- 昌平上新規劃21套房占個座
- 東易日盛:與鏈家的合作主要以速美業務為主
- 滬深兩市近300股跌停 創業板指跌超2.5%
- 易經隱藏了中國人的什麽秘密
- 杜蘭特封蓋哈登連送暴扣
- 蔡英文盼與日本加強“安保合作”?馬英九反嗆
- 魅族16s評測:顏值手感相當能打 沒有三攝 雙攝怎麽樣?
- 印度唯一航母入港時失火 一名救火軍官遇難
- 美國回應朝鮮200萬美元賬單:簽了字 但一分沒給
- 楊冪欄杆壓腿姿勢標準 紮馬尾笑容甜美
- 證券法修訂三審稿公開聚焦6大方麵 兩天獲提千條意見
- 2019年第25屆沃爾沃中國公開賽
- 五一臨近電視“騷動”:高端產品成消費拉動力
- 兵馬俑手指在美被折斷盜走
- 便宜V6後驅絕跡?銳誌將徹底停產
- 不可錯過的大展 呈現雕塑裏的民族風俗
- 4月樓市成交穩中有落,土地供應同環比走高
瑤林瓊樹網的名片
职业:所以跟B2C不一樣,我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。程序员,丘丘合唱团设计师
现居:陕西安康紫阳县
工作室:點評:粵港澳“一體化”正在加速,亟待完善大灣區“軟聯通”小组
Email:1-11月我國監管互聯網企業業務收入突破1.5萬億元
热门文章
- 用一張表,解決和孩子的溝通問題
- 樂清男孩失聯案母親被判1年3個月 這細節令人心疼
- 多項宏觀數據本周出爐 出口增速有望回升
- 做比爾·蓋茨的女人是種什麽體驗?梅琳達說:我也曾努力避孕...
- 江蘇鹽城化工廠爆炸廠區被完全摧毀 核心區現巨坑
- 習近平三次來到寧夏 對這件“小事”很掛心
- 貴州茅台收盤漲2.85% 股價逼近千元
- 注意 中國留學生謹防陷入這些“打折學費”騙局中
- 一個月時間,他徹底淪落成了廢物
- 韓寒談與吳京沈騰一起反盜版:我們是受害者聯盟
- “百年老字號”的中藥麵膜,補水、美白、...
- “家轎王”換代 日產新軒逸
- 霍建華也難逃中年發福?隻是這發際線還是很優越的
- 無痛分娩真的不會痛嗎
- 一份年報三次“變臉”,5G時代來臨北訊集團卻虧得找不北
- 五旬環衛工藏書近7000冊
- 夢幻!日本弘前公園櫻花樹長成愛心模樣
- 易經隱藏了中國人的什麽秘密
- 中兵國調基金推介會在深圳隆重舉行
- 預防頭發變白一秘方搞定
- 歐洲12國組建電子競技聯盟
- 吳京黃渤為這事現身公安部發布會
- 印度洋發現新型生物:全身透明發出幽藍亮光
- 人工智能足彩23中18!小聯賽如何分析?數據告訴你
- 白宇跑男太拚戴臉基尼亮相 大張偉曝有焦慮症
- 等見到醫生已癌症晚期
- 填坑創新高一個不能少
- 回歸都市:女神的近身兵王
- 網易公布2018年第三季度財報
- 百花村收購“踩雷”臨ST,國企或變身民營
- 特朗普真想就削減核武器與中國談判?
- 英國希思羅機場一倉庫發生爆炸
- 給你的生活來點顏色,限時9折!
- Intel手機基帶往事:因蘋果而始,為蘋果而終
- 專訪|洛凡:對喜歡自己的人負責
- 戰勝塑料汙染 建設美麗中國
- 南太鉉張才人公開戀情後首同台 甜笑害羞捂臉甜蜜氣息滿滿
- 威廉出軌、兄弟反目、離家出走.....最近英國王室瓜有點大
- 美兩導彈驅逐艦通過台灣海峽 外交部回應
- 中國花1.9美元,就搞到美核潛艇研發技術!
- 《創2》餘遠帆淘汰被粉絲扔雞蛋:你為什麽不堅持
- 市場需求倒逼光伏行業升級 漢能不怕“倒春寒”
- 字母哥21中7全場最低-24
- 2018-10-19 期親愛的客棧王珂被燙到尖叫,劉濤狂笑嘉賓:劉濤 王珂 王鶴棣
- 魅族16s評測:顏值手感相當能打 沒有三攝 雙攝怎麽樣?
- Panda ABC完成億元A輪融資,付費用戶近10萬
- 小長假朋友圈曬表攻略
- 中國舉重“福地”創佳績 奧運備戰仍需冷頭腦強實力
- 官方曝光紅米驍龍855旗艦 升降式攝像...
- 日本多數語言學校設高架橋邊 或和房地產價格有關
- 黴黴新歌變換七套造型
- 量子保密通訊,經典派陷入的誤區
- 劉詩詩產子!48歲新晉奶爸吳奇隆竟然做了這種準備?
- 2019年中國北京世界園藝博覽會開幕
- 南京珍珠泉,地下泉水冒出似明珠
- 《僵屍世界大戰》評測:與其模仿他人,或許做電影續集
- 英語聽力考滿分,真的全聽懂了嗎?網友:我不是學霸
- 暴雨致路麵塌陷大坑 一電動車不慎墜入
- 天津市最大民企“二代”正式接班:張君...
- 西甲-西班牙人前瞻:武磊盼延續進球勢頭 定歐戰命運
站长推荐
"玩"是給孩子最好的獎勵之一
日本人十連休假期出國旅客數將創新高 來中國的最多
隋煬帝為什麽寧可困死江都也不回關隴貴族的老巢?
海邊突現“龍卷風”持續3分鍾 險些掀翻漁船
媽媽買飯把2歲兒子綁床上,問其原因哭著說:怕摔下來
華為董事會首席秘書:任正非隻有否決權,而非決定權
上萬果粉借官微投訴 蘋果售後服務遭質疑
習近平出席第二屆“一帶一路”高峰論壇紀實
大智慧實控人被拘 麵臨3年以下有期徒刑或拘役
新品|阿瑪尼製造商直供
雷軍 董小姐喊你來看格力財報啦!10個億準備好...
海南省發展控股有限公司副總經理焦方被"雙開"
3分鍾帶你漫遊蘇州水鄉古鎮
壓線生易落榜 如何報上好大學?
保健市場整治成果發布 商務部核減直銷產品4成以上
劉備與諸葛亮,是如何壓榨蜀國百姓的?
大熊貓丁丁如意起程赴俄羅斯
西方領導人未出席影響一帶一路論壇舉辦?外交部回應
沒看懂英文信被罰巨款 海外華人收到信件不要忽視
請記住為你手機而死的90後
奧迪"異味門"升級!相關部門介入調查
楊祐寧大爆料 蘇明玉這樣的女生對他有吸引力
白宇跑男太拚戴臉基尼亮相 大張偉曝有焦慮症
怕衰老?“年輕因子”了解一下
FCA中國區COO鄭傑離職 Massimiliano Trantini接任廣汽菲克銷售公司總裁
王健林宣布萬達重返足球圈 立足青訓
西方領導人未出席影響一帶一路論壇舉辦?外交部回應
搜狐2019年度最受喜愛童書評選 投票抽大獎
全被虐哭了……日本想東京幹掉國乒?劉國梁一招把你安排
符家三個女兒都成了皇後